绝地突围 扭亏为盈——华锦集团打了一个漂亮的翻身仗

　　庚子新春，疫情肆虐，加之国际原油价格“断崖式”下跌，造成石化行业上半年全面亏损，中国兵器工业集团北方华锦化学工业集团有限公司也未能幸免，前５个月亏损达６．９８亿元。面对疫情、油价双重影响的严峻形势，华锦集团广大干部职工万众一心，内外兼修提升软实力，强管理稳生产，挖潜力拓市场，到９月末，当期经营实现绝地突围，累计完成利润８３４０万元，一举扭亏为盈，打了一个漂亮的翻身仗。

　　强引领保落实

　　面对突如其来的新冠肺炎疫情，华锦集团党委坚决贯彻落实习近平总书记重要指示批示精神和党中央决策部署，严格贯彻集团公司党组和地方党委政府安排要求，把职工生命安全和身体健康放在第一位，扛起疫情防控政治责任，第一时间部署有关工作，印发相关文件，在春节假期第一天就全面拉开疫情防控阻击战序幕。

　　疫情时期，战时状态。华锦集团强化组织领导，层层压实主体责任，采取超常措施，确保防护用品配发到位，与属地密切协作，严格人员排查报备，实施联防联控、群防群控，广大干部深入一线、靠前指挥，职工群众临危不惧、坚守岗位，形成了“以疫情防控保证安全生产，以安全生产促进疫情防控”的良好局面。

　　支部筑堡垒，党员当先锋。华锦集团基层党支部把打赢疫情防控阻击战作为重大责任，担负起发放防护用品、职工测量体温、工作场所消毒、外来人员管控等任务，牢牢筑起第一道防线，全体职工没有出现一例确诊或疑似病例。“我报名，我参加！”针对石化装置３６５天连续生产和少数职工因居住小区发生疫情不能上岗情况，一线党员自愿自发，勇于“逆行”，迅速组建起１００人的党员突击队和５００人的预备队，他们人人争当“顶梁柱、多面手”，及时补漏堵缺，按时顶位替岗，使得生产一线没有因疫情出现岗位空缺，３８套装置没有停运一分钟。

　　降成本深挖潜 千方百计增效益

　　华锦集团始终把生产装置“安稳长满优”运行作为最直接的降本增效措施，认真执行备机抢修不过夜等化工生产“五大制度”，确保工艺、仪表、设备“三个正常化”，扎实开展化工总控等１４个工种的技能竞赛和储运装车站台大比武等系列活动，不断夯实操作人员驾驭装置的功底。沥青及化肥板块按计划开展了年度大检修，及时处理了多个制约生产运行的设备问题和安全隐患。千方百计保持生产高负荷连续运行，炼油、乙烯两套主要生产装置运转率始终保持１００％，并于９月份分别实现连续运行８００天的好成绩，除疫情严重期间主动下调负荷外，其它时期炼油、乙烯装置负荷分别达到１００％和１０４．５％。特别是６月、７月、８月，华锦集团连续３个月利润创历史新高。

　　狠抓开源节流、降本增效。华锦集团认真贯彻习近平总书记关于集中精力把自己的事情办好的指示精神，结合集团公司党组会议的部署，及时召开半年工作会议，对目标任务和具体措施进行了详细安排，推出了三批共３９２项提质增效措施，向生产装置及操作单元的深度优化、科技进步、市场开拓、管理创新、政策争取等各环节要效益，前９个月实现降本增效９．７１亿元，使华锦集团不断冲破疫情和经济阴霾，取得了逆势向好的经营成果。

　　保供应抓销售 采购营销齐发力

　　针对大宗原材料采购，华锦集团密切关注原油现货市场，及时采购性价比高的市场机会油种，并配合现货采购计划及时进行部分锁价，有效降低了原油采购成本。同时，积极探索原油卸装船点线式管理模式，完善登船检验制度，做到单品种单独接收，使原油卸船和柴油输送损失率分别达到０．６０６‰和０．８２‰，再创历史新低。积极争取天然气保供和优惠政策，确保了两家化肥企业高负荷生产，特别是用足用好新疆地区疫情期间的优惠政策，新疆化肥获得前８个月天然气降价０．０２元／立方米、后４个月再降０．０５元／立方米优惠。在物资供应方面，积极打破独家垄断，推行框架招标以及“两级”集中采购，开展物资管理整顿，强化平衡利库和物资调剂，加强供应商管理，淘汰２１２家供应商，提前完成了物资采购年度节本指标。

　　销售工作积极面对疫情造成的影响，密切跟踪市场变化，加强研判分析，灵活调整营销策略。制定疫情特殊时期客户考核激励政策，聚烯烃产品采取“１对１”客户沟通和服务方式，液化品推行客户代储、以车代储方法，油品销售把握机会签订了１１万吨外销订单，确保了疫情期间各类产品产销平衡。持续创新营销模式，推行客户经理负责制，建立渠道开发与产品创效挂钩的激励机制，建立了近千家终端客户档案，６月底电商平台上线运行；打造“Ｎ＋Ｘ”客户开发与渠道管理模式，开发新客户６９家，其中直供及终端客户２６家。及时反馈市场和用户信息，优化产销结构，提前两个月生产销售负号柴油，增加环氧乙烷、偏三甲苯、大颗粒尿素等产品产量，提高高附加值产品占比，为企业多创效益。

　　大江流日夜，慷慨歌未央。距离年底还有不到３个月时间，华锦人有决心有能力在集团公司党组的正确领导下，勇毅笃行，铁肩担当，决战决胜全年目标任务，为建设国内领先、国际一流的兵器石化产业基地作出新的更大的贡献。（白露）