北重集团：拳头产品助营收逆风飞扬

　　中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团在“危机”中寻找“机遇”，化市场压力为发展动力，在特钢产品、非公路矿用车等重点民品市场开拓中按下“加速键”，为营收实现逆风飞扬积蓄力量。

　　特钢产品新客户订单贡献率超过90%

　　面对复杂多变的市场环境，北重集团特钢事业部以冲刺抢先的状态跑好“第一棒”，今年上半年承揽民品订单金额5亿元左右，已超出2018年全年订单承揽总量5000多万元。

　　通过与海外市场电站工程EPC总包实力较强的企业CMEC、山东电建、哈电国际成功合作，先后中标伊拉克鲁迈拉、巴基斯坦LUCKY、印度Gooda等国内企业在海外投建的首批重点超超临界项目，P92管道实现海外市场订单金额近2亿元。

　　同时，在火电行业政策收紧的情况下，先人一步主动探寻新的市场空间和客户领域。上半年，营销公司在化工领域、超超临界火电领域新市场开拓中均取得重大突破，新客户订单贡献率超过90%，金额超过3.7亿元。

　　矿车产品国际市场占据半壁江山

　　2019年，北方股份进一步明确矿车产业向高端化升级的发展定位，牢牢把握高质量、领先型、国际化三个着力点，不断提升核心竞争力。1～7月份，实现矿车发运96台，实现净利润近四千万;后市场备件及服务收入1.81亿元，同比净增60.8%。

　　公司以尖刀策略拓展海外市场，组建内部人员和外部专家参与的专业化团队，重点攻坚澳洲、非洲、南美洲等具有标杆意义的重点项目，现已初步达成澳洲和南美市场的销售意向。对于印尼、缅甸、俄罗斯、蒙古等优势国际市场，则做深做实市场拉网和项目跟踪工作，进一步巩固和扩大占有率。

　　同时，北方股份自主研发、具有完全自主知识产权的110～360吨系列电动轮矿用自卸车，国内市场占有率达到100%。为了满足个性化需求，公司全面实行订单式生产和定制化研发，通过流程再造提高定制设计和柔性制造能力，让用户的个性化诉求在产品设计阶段得到充分反映。今年前5个月，这种为用户提供的个性化、定制化服务，为公司实现后市场备件及服务收入1.45亿元，同比劲增65.9%。

　　北方股份还与集团公司所属中兵融资租赁公司进行金融深度合作，推动两台NTE240无人驾驶矿车首次实现销售。而公司研制的国内首台110吨NTE120AT无人驾驶电动轮矿用车，运用人工智能技术，具备智能导航、精准定位、安全行驶等尖端科技，使我国成为继美国、日本后第三个掌握矿用车无人驾驶技术的国家。

　　民品多元化效益最大化

　　在低端模具产品恶性竞争的压力下，北重集团针对高端客户需求，有针对性地研发可以替代进口的高端模具钢产品。上半年，公司新引入模具钢产品渠道经销商2家，进一步优化江浙地区模具钢营销网络，签下订单5000万元，并为特钢事业部储备了大量优质客户资源。

　　安防公司的护栏产品广泛用于中南海、人民大会堂、天安门广场等重要场地及人员密集场所，在保障安防的基础上，成为特有的城市景观设施。其中，为天安门核心地区设计、制作、安装护栏10余种，包括防撞护栏、国徽挂链护栏、莲花挂链护栏、安检护栏、伸缩护栏等，长度总计约15公里。全国各大城市中，北京的护栏带有莲花图案，美观大气，与首都整体风格相互呼应;西安的护栏柱帽上带有石榴花钟楼图案;阿拉善盟的护栏带有骆驼标志;包头的护栏中间带有“鹿”的城市标志，各具地方特色。

　　紧扣市场需求的脉搏，北重集团民品发展正向着高质量发展的目标奋进。(郭新燕)